Teoría de Negociación: la estrategia de Paraguay en Itaipú Binacional 2023

Día 1:

  • ¿Qúe es una negociación basada en intereses?
  • ¿Cómo prepara para una negociación?
  • Aplicaciones para ITAIPU 2023: Los intereses de Paraguay y Brasil
  • Análisis de Participantes (“Stakeholder Analysis”)

Día 2:

  • ¿Cómo elaborar una “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” (MAAN)?
  • ¿Cómo fortalecerla y usarla en la negociación?
  • La MAAN de Paraguay

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