Teoría de Negociación: la estrategia de Paraguay en Itaipú Binacional 2023

Día 1:

• ¿Qúe es una negociación basada en intereses?
• ¿Cómo prepara para una negociación?
• Aplicaciones para ITAIPU 2023: Los intereses de Paraguay y Brasil
• Análisis de Participantes (“Stakeholder Analysis”)

Día 2:

• ¿Cómo elaborar una “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” (MAAN)?
• ¿Cómo fortalecerla y usarla en la negociación?
• La MAAN de Paraguay